很多新人刚开始跑市场，做销售，很认真也很能吃苦，可就是迟迟做不出业绩，这是为什么呢？方教授和你一起总结总结，大家一起学习。
**、不自信，讲话结结巴巴。
新人面对**个客户，肯定会紧张，其实这完全没有必要，首先心态要摆正，一定记住你和客户是平等的，你们都是一样的，你到客户处推销产品是在帮助他。不要害怕，勇敢的迈出**步，你就成功一半了。
第二、拜访陌生客户，开场白很重要。
在去见客户之前，一定要想好怎么开场，做好拜访前的准备工作，包括对公司及相关行业的知识、产品优势及与相关产品的数据对比，好的开始是推销成功的关键，请记住一下几点：
1、亲切的打招呼并做自我介绍，在客户未开口前以亲切的语调，向客户打招呼问候，如先生您好，我是XXX公司的XX，今天过来主要是向您介绍……。
2、保持微笑，面对客户的时候，一个真诚的笑容往往能比语言更为有效的化解陌生感，营造一个好的聊天氛围，拉近彼此间的距离。化解客户的警惕心理。
第三、通过闲聊，找到切入点并了解客户需求，进一步提出成交要求。
1、了解客户的需要，多听客户说，做一个合格的听众，分析客户的需要，以便能够针对性的找到切入点。
2、在聊天过程中了解客户的需求点，无论是什么类型的销售首先都是要了解对方的需求点，不然怎么能打动对方的心呢？这是销售基本的技巧。
3、必须从客户的角度出发，要真诚的为客户解决问题，必须透过表象看本质，知道客户真正需要的是什么，向你购买的背后是要解决哪些问题？千万不要围绕产品做文章，一定要抓关键点--解决客户的问题。
最后，一定要记住，我们不但要推销产品，更要推销自己！！