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直播中，英姐拿夸大镜看大哥大屏幕上的笔墨。
几个主播正在扮演“跳舞”。
围观的拍客正在拍摄英姐扮演卖货段子。
卢新源在直播中展现商品。
北下朱村主街道。
英姐在义乌国际商业贸易城。
英姐正在探求“3元一条”的牛牛仔裤。
直播账号被封禁后，英姐给儿子挂电话。
在义乌北下朱村，很多人断定风口是生存的。
醒手段告白牌指示着，这边是网红直播小镇，更早的功夫，这个牌子上还写着“走进北下朱，实行财产梦”。
人们从各地到达这边做直播带货，她们憧憬的，是一个*单的时机。很多功夫，初来的关切冷却后，她们必需面临的是，涨不了粉丝，上不了抢手，更卖不出货。
但偶尔刷到的消息或短视频仍旧会感动一拨儿又一拨儿的年青人到达这边。一位每天都在陌头浪荡的年青人感触，这边的气氛蒸腾着焦躁和迷惑，压得本人喘然而气，“风口在何处？”
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8月31日，北下朱无风。
这天的最高气温是37℃，太阳毫无掩饰地烧灼着地面。纵然行将加入9月，人们也很难断定夏季仍旧摆*义乌。城北路两侧办公楼的玻璃幕墙曲射着强光，一家国际栈房前，假棕树树的塑料叶子岿然不动。
沿着城北路从来向东，过程国际商业贸易城，在一个车辆遽然增加的街口，向北转，就能看到那块醒手段户外告白牌——华夏网红直播小镇。更早前，这块牌子用红底黄字写着：“走进北下朱，实行财产梦”。
北下朱最不缺的即是理想。简直每一个到达这边的人都深信，这个义乌左右的村子有当下最大的风口。3年前，一部报告义乌创业的电视剧热播，片名叫《鹰爪毛儿飞上天》。在这个酷热难耐的秋日里，那些徜徉在北下大户店前的创业人都觉得，她们会乘着北下朱的风，飞上天。
英姐即是她们中的一个。到达北下朱前，她在吉林故乡卖烤红薯，“连微信都不会发”。此刻，提出本人来北下朱的因为，她仍旧有一套说辞——“此刻是5g期间，直播财经、全体公民带货是大趋向，只有维持，时机朝夕会来。”她一口吻讲完，就像在记诵一个规范谜底。
可惜的是，“趋向”还没在她身上展现。来北下朱4个多月，她直播间里常常不会胜过20部分，每天的出单量大多都是个位数，“赚十几块钱”。
英姐口中的“时机”，指的是“*单”——某条短视频大概某场直播遽然大火，启发商品冲到几万以至几十万单的销量。在北下朱，对于“*单”的动静传递最快，它常常带着迷人的数据，出此刻陌头的会谈中。
但“*单”不会公平川光临在每部分头上。英姐还在等候，她说不出“*单”的诀窍，只剩下憧憬，“我诉求没那么高，*个20万的就行”。除去英姐，再有更多人面对一致的困境。初来北下朱的情绪冷却后，她们必需面临的凡是是，涨不了粉丝，上不了抢手，更卖不出货。
一个仍旧来北下朱两个月，每天都在陌头浪荡的年青人感触，这边的气氛蒸腾着焦躁和迷惑，压得本人喘然而气，“风口在何处？”
入局
北下朱不大，所有有99栋住房楼。从舆图上看，村子被一条河和三条街道围成一个矩形形。对很多外路者来说，这四条边就像结界，圈出了一个特殊的空间。
初到北下朱的创业人，很难不被这边的气氛熏染。路边最罕见的公共汽车是飞驰、宝马，印证着外界对于这边“到处豪车”的传闻。坐在引擎盖上的女孩正刻意地喊着告白词，一旁拉货的小哥，一只脚搭在电动三轮车的前杠上，头也不回地途经。
村里散布1200多家店肆，“网红”“*款”的字眼简直出此刻了每一块牌号上。少许长年在此地筹备的东家早已谙熟创业人的情绪，店名直击她们的精神：“金渠道”“大网红”“富一代”……
大概是太好辨别，村里最大的一家超级市场以至省去了起名的烦恼，牌号上只印了两个大字“超级市场”。这间屋子的三面墙上，都贴满了告白。有打出“中断割韭菜”标语的“5g网红直播带货培养和训练”，有人“衷心出卖抖音快手粉丝号”，也有宣称“有图就能找到货”的“黑高科技”……
英姐每天都要在村里走上几个往返，她趿拉着一双趿拉儿，步调很快，两臂大幅摆动，脖子轻轻前伸。她一只手老是攥着一个条记本，赶快前进中常常转头看一眼上头密密层层的消息。
英姐真名叫王桂英，本年50岁，身高1.5米，体重不到80斤。贯串10多天，她都衣着一件肥硕的t恤，背一个盖住所有反面的双肩包，显得她越发瘦弱。t恤是葱白色的，成片的污渍毫无掩盖地表露出来，上头再有些不准则的字迹——她眼光不好，处事又老是很急遽，记条记时常常会不提防画到衣物上。
她背包里常备着一个夸大镜，是儿子给她买的。只有遇到要害消息，她会随时停下来拿出夸大镜，罩住半张脸，刻意辨识起来。
她住在村子最边际的第99栋，要穿过几条小路本领走到主街上。那些渺小的小路往往被等候拉货的电动三轮车车挤占，还未打包的纸箱从店肆门口从来堆到路重心。
那些路途都过程经心筹备。为了尽大概地运用地盘，北下朱的路途宽窄与兴办密度，探求的是一种极了平稳。
村村官黄正兴引见，北下朱往日不过个义乌解放区的天然农村，其时村民们住着瓦房，祖祖辈辈为了简单劳作，一脚脚踩出曲折的路途。2007年，北下朱等来了旧村变革，其时义乌几个变革后的城中村仍旧“变换汗青”。参照她们的形式，北下朱村民委员会确定把村子打形成一个“贸易街”。“s”形的路途被捋直，简单车辆风行。广场、花圃都应少尽少，留出地盘盖楼。
村里的住房楼井然有序，一楼是门脸，树立地窨子，商量此后给商户作堆栈。2-5楼既不妨过夜，也不妨改形成接待室。6楼惟有一间大屋子，剩下大片楼顶露台，普遍由房主自住。
筹备思绪获得充溢展现，北下朱两条主街的十字穿插口处，成了村子的黄金地段。此刻这边散布了几家网红店肆，来交易往的人群、拉货的电动三轮车车，再有挂着各地派司的小公共汽车在这边交汇。每世界午零点，交通警察会在这边及时展示，处置随时都大概*发的拥挤。
网红店肆陵前的一块空隙上，每天城市会合一群举发端机的“拍客”，她们围成一圈，谨小慎微地对着**的扮演者拍摄。
常常情景下，惟有“不一律”的扮演，才有资历出此刻这边——一个男主播被人追着泼水，最后倒在地上，满脸害怕，接着被泼到“浑身颤动”。几个小伙子衣着花衬衫，戴着假胡须，所有下昼都在强劲的圆舞曲中反复同一个“跳舞举措”。
左右的一个只能坐下6部分的湖心亭，是北下朱的“消息交谈重心”。 几个“拍客”从人群中撤下来，坐在湖心亭的条凳上栖息。她们来北下朱仍旧3个礼拜，还在探求创业目标。
就像不期而遇的人会见时彼此递烟一律，这边的礼节是伸动手机，彼此加微信。用这边一位等候胜利的创业人的话说，“在北下朱，你总蓄意不妨抱团取暖。”
英姐也被加过很屡次心腹，但提醒她收到新动静的，往往是两个不领会什么功夫介入的群聊，一个叫“北下朱将来网红群”，另一个叫“义乌主播发达群”。
“*单”是湖心亭里长久的话题，也都是旁人的故事，真实*过单的人不会在这边谈天。偶尔她们会彼此激动，“光靠说*不了单，要动作。”
“如何动作呢？”有人问。
如许的题目常常会让说话堕入安静。圆舞曲仍旧嘈杂，扮演者兴奋得像台机器，说话者却俯首玩弄发端机，大概望向别处。
英姐也会途经这边，她要实行条记本上的事变，听任身边有多嘈杂，她都不会回顾看一眼。她疾步穿过主街，与化装精制的“网红”擦身而过，路边拍段子的年青人正对发端机高声引见商品。
她毕竟达到手段地，但又想起了什么，随后遽然蹲在地上，自顾自地在条记本上写起来，头顶是旁人的膝盖，没人提防她。
富裕
北下朱一天最嘈杂的功夫常常在下昼4点半到来。狠*的阳光被兴办挡下，有人在街口摆上一张台子，用喇叭轮回叫卖着廉价的大哥大流量卡。
主街两侧支起了路边摊，有炒饭、肠粉、手抓饼……它们价钱廉价，又充满给赶快要直播的门客们供给充溢的能量。大概为了招引主顾，一个卖凉皮的手车上，贴了一张“在此兴起”的标语。
摆*故乡前，英姐和老头子也憧憬着能在这边兴起。其时故乡吉林市要“创造文雅都会”，路上不让再练摊。夏管不幸老两口，每天查看时都让她们先去左右小道里猫一阵，等拍完查看视频再出来。
但这仍旧感化到了筹备，再加上疫情功夫，上街的人缩小，地瓜摊更没什么交易，“一天收入几十块钱”。
眼看生存难觉得继，老头子安排重*旧业，去新疆开货车。英姐却有新的倡导。她在快手上刷到一个在义乌北下朱做直播带货培养和训练的教授，短视频里，这位教授伴着冲动的后台音乐，用糟糕的普遍话引见：“这边是草根逆袭的天国，只有本领对，在这边挣钱像捡钱一律轻快。”“有如许一种交易，只有一部大哥大在教就不妨日赚千元之上。”
英姐说她感触教授讲的有原因，“我早就传闻过义乌，是个财经昌盛的场合。”为了释怀，她接洽上这位教授，提防咨询视频实质的真伪。
“英姐你到这，年终假如挣不到10万元，你抽你弟。”几番勾通后，教授向她许诺。
到义乌是个繁重的确定，老两口“两天两宿没安排”，接洽下一步如何走。几年前，夫妇俩借了10多万元在故乡镇上盖屋子，截止没卖出去，也没人租借。本年英姐父亲犯了脑梗，前后又借了4万多元医*费。
动身那天吉林下了大雪，两个环境卫生工伙伴特意赶来欢送。她们拄着铁锨，满脸笑意地看着两口儿，“去吧去吧”，没有其余歌颂。
车票是儿子用试验报酬买的，本安排买卧铺票，顽强然而双亲，最后买了硬座票。35个钟点后，4月21日，两人达到义乌。
下列车后，她们坐公共交通车直奔北下朱，找到之前接洽的培养和训练教授，交3000元膏火，发端了7天的“网红直播带货课程”。
英姐走的这条路很多人流过。卢新源仍旧在北下朱5年，他看法的伙伴里，来北下朱的因为简直都是被少许偶尔刷到的消息大概短视频招引，感动。
有人在消息通讯上看到“北下朱的特快专递费低至一件8毛”，有人和英姐一律，刷到在北下朱的“创业视频”，“这边的货都是按斤卖”，大概“两个月买车，半年买房，一年不赚**百货商店万就算波折”。
0.8元的特快专递真实生存，只然而那些广为传递的消息或视频里没有证明，那是像小饰品一律的超轻件，并且是量大的存户本领享遭到的价钱。按斤卖的商品也不妨找到，但都是些仓库储存、尾货，“很多都是按吨卖”。
北下朱村村官黄正兴牢记，直播带货客岁就发端在村子里时髦，然而真实的*发是在本年三四月份份。
“疫情功夫很多人丢了处事，她们就想到这边试一试。”黄正兴说。
人最多的功夫，胜过了村里街道的装载量，小小路里都挤满了行人和三轮车车。
有了人气的北下朱成了真实的“网红小镇”，招引着更多人赶来“实行财产梦”。村里屋子的房钱也水涨船高，年前主街上的一间门脸房钱仍旧一年5万元，本年就涨到了20万元，以至30万元。
英姐到北下朱后才创造，在这边创业并不是“零加入”。两人来义乌时借来的1万元很快见底：除去3000元的培养和训练费外，又租了间10公亩的屋子，一年7200元。
屋子里最宝贵的货色，是一台故乡街坊寄来的旧电脑，桌面上没有几个运用步调，个中一个叫作：拼音打字熟习。她们租的屋子电费一番要1.2元，气象再热老两口也不会翻开空气调节，这台电脑变成她们最大的生存承担。
她的旧大哥大直播时老是卡到没有画面，大概径直闪退。她传闻“苹果大哥大直播好”，又借6000元买了一部生人机——老头子的姐姐卖了猪，给她凑了3000元，妹妹把给母亲看病的钱打了过来，3000元。
这部苹果大哥大是她身上独一算得上精制的货色。提出这段买大哥大的体验，她遽然哭了起来，把大哥大揣在手里摩挲，“这是我这辈子买过的最侈靡的货色”。
“它即是我的饭碗，我会像保护本人的人命一律保护它。”英姐在日志里写道。
刚发端时直播时，英姐为本人的网名烦恼。在吉林故乡，熟习的人都叫她“英子”，接着创造这边“姐”很多，就给本人取名“英姐”。翻开短视频app，她刷到很多“？？闯义乌”的名字，结果她给本人起了网名：吉林英姐闯义乌。
她在条记本上重复窜改，安排出了本人的开场白：**好，我是英姐，来自东北吉林，一个欠债20万元的70后。
7天的培养和训练课程，她记满了4个条记本的听课条记。那些课程除去教短视频app的基础*纵外，还传授少许互联网络传递表面。
“我即是不太领会什么叫矩阵思想。”英姐说她每天都复习听课条记到深夜，搞懂了大局部实质，但“少许高端常识还没学好位”。
培养和训练还供给了少许“励志课程”，她在条记本上写下：实际有多惨苦，你就该有多坚忍；既是采用了这条路，跪着也要把它走完。
她向教授求来了“能量咒语”，抄下来贴到床头。每天起身后，她城市高声念一遍，进而感知力气。
“我很富裕，我很欣喜，即日倒霉神女与我相伴，我会顺！顺！顺！……即日是如许优美的一天啊！充溢了爱、戴德、能量、功效，我是百万财主，天才的百万财主。”
抢手
9月的**天，“能量咒语”犹如起了功效。
这天她到国际商业贸易城帮网友看货，憧憬居中赚些差价。比拟北下朱，国际商业贸易城重要做大货量发行。
在一个装修精制的档口里，她找到了网友要的货色。英姐提出要200件，东家娘赶快中断，“我这再有1万多单没发出去，做不了你这个。”
这是英姐到达义乌的第133天，借来的生存费眼看就要见底。此刻，这个月的下落就在这间档口里。
“此刻都是搜集期间，我在北下朱直播带货，你卖给我也算多一条路是不？”英姐俯身趴在台子上，等候女子的回应。
“切。”东家娘发出不屑的声响。
接着是一阵安静。英姐不领会，国际商业贸易城的店肆大多都有宁静的出卖渠道，纵然要直播带货，也会找几十万、上百万粉丝的“腰部主播”。这边的东家都领会，固然只距离两公里，但北下朱和这边很难接洽在一道。
“求求你，接了我这单吧，我东北过来的，4个月没挣到一分钱。”她遽然哭作声，眼巴巴地看着东家娘。大概是太过劳累，她的眼角渗透黄色渗透物，被泪液裹着一道掉了下来。
对方把东家椅转向一侧，避开她哭丧的脸，翘着二郎腿连接玩大哥大。
英姐不肯走，从来到午时时间，眼看到了饭点，东家娘顽强然而，最后承诺给她排单。交易谈成，一件2元成本，这单赚了400元。
来不迭在这个档口喘口吻，她就急遽动身去了下一站——有网友想要3元一条的牛牛仔裤，要她维护找货。
她简直时时刻刻都处在急遽的状况中，一天只吃两顿饭，遇到急事，以至削减到一顿。为了俭朴开销，她没有买油，和老头子平常惟有清水底下条和米饭蘸酱两种餐食。
不是历次找货都能胜利，忙活一下昼，3元一条的牛牛仔裤也没有找到。偶尔找货以至是件赔钱的交易，一箱寝衣于今还摞在她们的床头，是网友归还来的，“赔了475元”。
一个北下朱的伙伴劝她潜心直播，在很多人眼底，英姐算是“倒霉的”。到北下朱的第九天，她拍的一段短视频上了“大抢手”，快手粉丝从1000涨到了1万多。
在北下朱，每部分都在等候“上抢手”的时机，这是“*单”的基础。一个“梗”上了抢手后，赶快就会在北下朱风行。
王军建是北下朱一家店肆的东家，**更风气叫他“王哥”。他安排过一个“梗”：少许在他店里拿货的主播，由于销量太差，砍价时被他泼水耻辱。
这个段子带来了“*单”，之后的一个月里，王哥店陵前的洋灰地“从没有干过”。主播们每天都排着长队，等着被王哥泼成落汤鸡。
“偶尔一部分要泼七八遍本领拍好，一天泼上百部分，所有七八百盆，黄昏还家累得腰酸背疼。”王哥当过兵，身体雄伟，他说本人很少干过那么累的活儿。
他牢记一个怀胎5个月的妊妇也来排过队，等着挨泼，结果被他中断。
“很多人都是被逼的，想结果再搏一搏。”王哥感触，“北下朱即是如许一个场合，它能让你在这边实行理想，也能让你随时炒鱿鱼走人。”
谁人劝英姐潜心直播的伙伴也被王哥泼过。她为了逃出夫君的家*到达义乌，憧憬在这边赚到钱，在县城买套屋子陪儿童念书。她声响谈话声响很小，直播时不敢出镜，把大哥大对着白墙。
到义乌3个月，她没有卖出过一单货。一天黄昏，她走在小路里，看到一个店肆东家和主播正在由于商品价钱吵得不亦乐乎，眼看就要打起来。她上前劝架，却看到伙计焦躁地摆手表示她摆*。
“我在这这么久，果然没看出人家那是在演唱，都是套路。”她干笑着说。
她不愿再谈怎样作出被泼水的确定，不过视频里水泼到身上时，她哭了。没人说得清，那是否扮演。
她本人颁布的视频没有火，围观的路人拍她被泼的视频却上了抢手，“*了3万单”。那段功夫，她通夜辗转反侧，“不领会还能做什么”。儿子华诞时，她想过还家，但没有挣到一分钱，往返的川资又是个不小的耗费。在一次采访中，她对着画面哭诉：“我诉求不高，哪怕只让我挣1万元，我就还家。”
她一直没有挣到那1万元，相反在一个毫偶尔义的午后，走在北下朱的大街上，遽然有一分多钟的功夫，她忘怀了本人住在何处。
这让她感触畏缩。随后，她在北下朱找了份帮人打包特快专递的处事，一个月3000元，再也没有打开过直播。
“不是每部分都能火的，要看你适不符合。”此刻她坐在洒满纸箱的房子里，笑着说本人想通了，毕竟不妨准时吃一日三餐，“再也没有那么大的压力”。
更多人采用摆*。这天从国际交易城回顾后，英姐在教门口告别一对来北下朱创业的河北匹俦。
她们本来在教里开早餐店，疫情功夫店肆不许交易，在抖音刷到北下朱“创业视频”后，就确定发车过来“试一试”。快要两个月，不管她们怎样全力，粉丝一直中断在三位数。
“每天早晨起身后是我最忧伤、最苦楚的一段功夫，我不领会本人要干什么，人耗费没了，没斗志了。”夫君站在小路里，宣泄心中的烦恼。
他说前几天在北下朱左右的公园里，看到有人摆国际象棋残局。这让他领会了一个原因：“直播带货也是一个平台做的局，连接招引玩家进入，不是每部分都玩得起。”
功夫仍旧逼近深夜，小路里只剩下一台台空气调节排出的水珠在彩钢瓦上，发出的噗噗嗒嗒的声音，像是鄙人一场豪雨。
“搜集，惨苦啊。”从来安静的英姐遽然作声。
新的*款
王哥的泼水梗已过程时，遗失了热度，店肆陵前也回复宁静。每天黄昏，主顾散去后，他会一部分坐在办公室桌前，不停地刷着抖音，一面在簿本上记下亮眼的戏词，烟灰缸里塞满了烟蒂。他“苦思凝思”，憧憬灵光乍现，创造一个新的*款抢手。
英姐也渐渐创造，“欠债”来义乌创业的人越来越多，欠钱的数额也越来越高，50万元，100万元，300万元……有网友在视频下指摘，“都是一个书院结业的”。迩来，她改了开场白，不复说起本人负债的工作。
像连接革新的抢手一律，北下朱的大街上，每天都有方才达到，还拉着纸箱的年青人，边走边审察着暂时的各类场合。村里公布牌上贴满了招租消息，从早到晚城市有人站在这边，探求本人的落脚点。
一个仍旧在北下朱两个多月的年青小伙创造，在北下朱，很简单辨别“生人”和“老翁”。
“生人老是带着笑容，眼睛里放着光，发觉看到了蓄意。老翁没人笑得出来，目光没有中心，在街上*逛，找不到目标。”
他每天零辰零点多才安排，早晨不到7点就会“苏醒”。他创造不管拍什么段子，点赞的大多都是北下朱的“同业”。
“发觉北下朱上头有个‘天网’，咱们发的视频基础传不出去。”他指了指天际，脸色迷惑。
他仍旧没有懊悔来北下朱的确定，坚信在这边能交战到最新的“电商形式”。至于新形式会是怎么办，他偶尔语塞，结果表白“我也不领会”。
这一次，卢新源也没探明途径，纵然他仍旧北下朱待了5年。他不敢玩玩耍，不敢看电视剧，“畏缩延迟功夫”。和北下朱的很多创业人一律，他普遍采用白昼大概黄昏9点此后直播，避开黄昏的黄金时段，那是属于头部主播的赛场，没有流量分给他。
但他仍旧没能避开为难的困境：“偶尔直播间里就一两部分，我还在对发端机喃喃自语，发觉本人像个笨蛋。”
前几日，由于直播时说了“有事私信”被封号的英姐，在解封当天，正直播半钟点又被封号，客服恢复说因为是她在直播时说了“不领会的老铁接洽网页客服”，“涉嫌线下买卖”。
英姐立即解体，蹲在地上恸哭。一旁的老头子忍不住埋怨对平台的悲观，“不干了，我们帮人打包特快专递去。”
第二天，英姐宁静了下来，她又传闻有人*了单。
“不许停止，惟有维持本领胜利。”她急急遽地走在路上，笑着说。
在北下朱，有很多人会像英姐如许接受着焦躁、迷惑，但又赶快被身边的胜利故事招引，想要在本人身上**。
一个女主播到达北下朱后从来做不出功效，结果和很多人一律采用摆*。在还家的列车上，她的一个短视频遽然*了单，她立即半途下车，归来北下朱发货。简直一切人都领会这个故事的究竟：她*了两万单，一单成本11元，所有赚了22万元。
很多人都问过这个女主播*单的诀窍，但在北下朱，这长久都是个神秘。
卢新源也领会过*单的发觉。
那是在一个月前，由于从来卖不出商品，毕竟在某个黄昏他耗费掉了本人结果1元钱。那天伙伴请他用饭，几杯啤酒下肚，他向**吹嘘：“信不信我来日就*单。”
第二天，他的一个短视频居然上了抢手，当夜8点打开直播后，直播间连接有人进入咨询商品确定。他没有购货款，又不许关播，只能一面直播一面挂电话向伙伴借钱。
“那种发觉就像你快要渴的功夫，旁人递给你一瓶水，不，是冰水。”回顾其时的发觉，他咽了一口口水，脸上绷不住笑脸，而后摆了摆手，“没法刻画，没法刻画。”
那天的直播从来连接到零辰4点，下播时他才发觉到嗓子像撕裂了一律难过。这一单赚了8000元，不算多，但足以让他确定，本人要在这条路上连接走下来。
直播带货风行前，北下朱被称作“华夏微商**村”。那是卢新源超过的**个风口，他熟习微商的套路，说此刻村里的宝马飞驰车，很多都是其时十几部分合买的，“由于做微商须要把伙伴圈打形成宏大上的格式”。
他想连接在北下朱待下来，他看中的是这个场合，而不是这边的某一阵风。
北下朱村村官黄正兴也领会这一点：北下朱从做地摊供给链发端兴起，而后体验了微商、社会群体团购，这边老是人来人往，尽管直播带货远景怎样，北下朱都不会相左新形式。
谁人逃出家*的浑家备案了一个小号，处事之余，她会在北下朱的街头巷尾里晃荡，拍摄旁人扮演的段子，“万一火了呢？”
中国青年报·中国青年网新闻记者 杨海文并摄 根源：华夏青春报
根源：华夏青春报