杨文龙仁和集团并任董事长兼总裁
1962年2月出生,江西宜春丰城人
工商硕士、中*师、高级经济师,
现任仁和(集团)发展有限公司董事长兼总经理。
曾任樟树华东*材站经理、樟树市医**材公司经理、江西康美医*保健品有限公司董事长、总经理等职务。现任公司董事,江西省政协委员、江西省工商联(总商会)**、江西省企业联合会、企业家协会常务理事、江西省中小企业协会副会长等职务。
1982年至1987年在樟树经营中*材市场营销。
杨文龙,中*师、高级经济师,仁和(集团)发展有限公司董事长兼总经理。
1998年,杨文龙创办了江西康美医*保健品有限公司。
1999年,在他的主持下,康美公司研发成功了新型**保健用品“妇炎洁”洗液。
2001年,组建仁和集团。2001年,仁和集团先后收购兼并了“樟树齐力制*有限公司”、“铜鼓威鑫制*有限公司”、“峡江三力制*厂”,并在南昌高新开发区组建了“江西仁和制*有限公司”,形成了现代化的生产基地。目前,仁和集团已发展成为一家拥有26家子公司,员工近4000人的集团公司。
2005年,仁和集团销售收入一举突破10亿元,为国家贡献税收6000余万元。创业感言――“创业艰难百战多”。从1998年创办自己的**家公司起步,到2001年组建集团公司,我总是告诫自己和员工:“逆水行舟,不进则退,仁和人任何时候都迈步在起跑线上。”
2006年,集团公司业绩仍保持了强劲的发展势头,实现销售收入约16亿元,较2005年增长56%;贡献国家税收超过1.2亿元,比2005年增长95%。
集团旗下的仁和*业股份有限公司2006年12月底正式借壳深圳A股九江化纤成功上市,股票更名为ST仁和(股票代码000650),预计将于2007年4月初复牌上市交易,正式宣布仁和集团成功介入资本市场。
2007年福布斯中国富人榜,杨文龙全国排名第268位,个人资产20.8亿人民币。
自1992年于江西“*都”樟树创业,到1998年创建**家靠租用厂房、店面经营、员工不到20人的保健品公司,再到中国*业异军突起的现代化企业集团,一路走来,仁和集团董事长杨文龙仍然觉得发展速度太慢。
2005年11月18日,第十二届CCTV黄金资源广告招标会隆重登场,牌号为288的仁和*业,别出心裁地请来了歌手傅笛声夫妇为自己助威,在A特段**单(1~2月份)竞标过程中,以2950万元获得正三的广告播出位置。
这是仁和集团董事长杨文龙**次参加央视广告招标,他说自己“非常冲动”。为什么?“现在的医*行业竞争无疑比几年前更残酷,政策环境也更严苛,作为民营中*企业,生存环境艰难,这就需要巧妙地借助央视。也许国字号企业不需要这样,但我们民企……” 杨文龙经常陷入思考状态,因为作为一个民营企业的董事长,想要在竞争异常激烈的*业市场上,*出一片天地来,需要他思考的事情太多了。眼下,杨文龙不仅要思考他的企业的影响力问题,还要想怎么准备将江西的两块制*资产分别运作到上海和香港上市。
杨文龙 - 创业科技创新成就小企业发展道路
怀揣着2000元人民币并在1992年一头扎进了竞争激烈、残酷无情的商海,杨文龙做的有些义无返顾。
在“*不到樟树不齐,*不过樟树不灵”的江西*都樟树市创办自己的**个经济实体――樟树市华东*材站,也许是杨文龙的一个最好的选择,*材站创办的**年,他便获取了人生的**桶金。
几年后,杨文龙初步建立了自己的销售网络。1998年,杨文龙与香港客商林伟明合资创建了仁和*业的**家生产企业――江西康美医*保健品有限公司,注册资金600万元。
但杨文龙“生不逢时”。那是一个保健品泛滥成灾并且饱受诟病的年代,几乎毫无悬念的是,成立之初,杨文龙便遇到了****不过来、销量不佳等困难,特别是产品在市场上的同质竞争,让这个小企业几乎找不到生存之地。杨文龙记得,那一年他以投资300万元新建成的康美大厦做抵押,向某银行申请120万元贷款购买原材料,贷款申请在省行被否决。这时,就连与他一道创业的同仁也打起了退堂鼓。
正当杨文龙一筹莫展,企业面临生死存亡的关键时刻,中国农业银行樟树支行正副行长一行三人走进康美大厦。经过一番考察,他们认准该企业很有发展前途,决定以同样的条件向杨文龙贷款260万元,并且只收2.4%的贷款利率。
杨文龙说,此举给了他长久的感动。每当他回忆这段往事时都会由衷地说:“雪中送炭,我永远也不会忘记。”
多年经营*材形成的市场意识让杨文龙意识到,有适销对路的新产品方能有市场。为使企业早日走出困境,他决定以“产品研发,科技创新”为突破口,举全力研发新产品。经过市场调查分析,又聘请专家反复论证、试验,杨文龙带领他的公司和团队终于研制开发出了新型**保健用品“妇炎洁”系列,企业从此迈入了健康稳定的发展轨道。目前,“妇炎洁”系列产品年销营销量在同类产品中位居全国三甲,并成为**电视台上榜品牌。
杨文龙 - 营销“拿来主义”+兼收并蓄
有产品就要有营销,尤其是对于一个医*企业。对于杨文龙来说,任何营销模式都没有绝对的好坏,关键是看怎么融会贯通,充分利用。
地毯式的广告轰炸一直被*企奉为制胜法宝,而哈*模式无疑就是其中的典型代表。巨额的广告投入曾经使哈*的销售额大幅提升,一时间,红太阳、太极、吉林敖东等纷纷群起而效之。
2004年9月23日,中国媒介金牛工程2005年广告征订征询大会在长沙举行。仁和集团以一个对企业来说极为合理的价格买走了2005年皖、浙、湘、鲁、鄂五省台的黄金剧场冠名广告权,而杨文龙,只和这五个电视台的广告部主任进行了2个小时的谈判。
“做企业需要感觉。”杨文龙很自信地说,“我是**次与五省台的广告部主任见面,而且是临时做的这个决定。”
杨文龙不是一个拘泥于细节的人,他知道,他的大方向对了,就没有理由优柔寡断。
实际上,杨文龙在此“感觉”前,有过理性的市场考察。仁和集团在安徽进行了3个月的市场调查,调查结果是,安徽**频道广告投放的市场效果很好。
“仁和一直在媒体的视野之外,从那时开始,仁和真正进入媒介。”杨文龙回忆道。
同年12月底,杨文龙悄然来到北京,这一次的果断决定是:仁和集团2005年广告投放的重点由地方电视台转移到**电视台,
杨文龙说,虽然没有人可以再造哈*那样的辉煌,但是他们的制胜法宝仍然可以为他所借鉴。“拿来主义”有时候会节省很多成本,降低企业的营销风险。果然,没有多长时间,仁和*业便在人们的视野里“横空出世”了。
同样,也正是在“超级女声”的影响下,仁和*业赞助的“闪亮新主播”应运而生。兼收并蓄的杨文龙希望效仿蒙牛的做法与湖南卫视合作推广品牌,于是湖南卫视决定将“闪亮新主播”做成全国性的主持人选秀节目,并趁热打铁紧接着“超级女声”之后推出。
“闪亮新主播”基本拷贝了“超级女声”的模式,虽然没有达到那种热度,但对于湖南卫视和仁和*业来说,仍然取得了双赢的效果:“闪亮新主播”收视率是同时段省级卫视的**名,而仁和*业的“闪亮滴眼露”销量较赞助投放前增长了8倍。
经常使用QQ的用户还发现,“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在他们面前:不仅QQ宠物的食品店中在销售闪亮滴眼露,很多人经常玩的QQ对对碰游戏中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标。
从2005年9月开始,这个国内医*行业的新生力量便借助国内**大即时通讯商腾讯的网络平台,展开了一场大规模的置入式网络营销。这对于一直被一些人评说为营销手段跟风的仁和*业来说,不啻为一种崭新的尝试。
仅仅两个多月的时间,加入“闪亮新主播”QQ群的用户有600多万,每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条,**“闪亮新主播”的用户有30多万,而在QQ宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的用户都达到20多万,参加了QQ对对碰游戏仁和专区的用户也达到了80多万。
杨文龙 - 工作我就想看自己能把企业做多大!
杨文龙对媒体很低调,因为他更愿意看到自己的品牌在传播而不是自己走在前台,以至于人们*口就能说出仁和*业的名字,却很长一段时间不知道他的老板是一个获得过“中国优秀民营科技企业家”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“全国劳动模范”等称号的人。只是他的那些老乡在电视里看到仁和*业的广告片时,会兴奋地告诉周围的人,那是他们家乡的企业。
杨文龙在同事的眼里是个十足的工作狂,不仅没有节假日的概念,而且每天的工作时间都要达到16个小时,有时中午的时候都会工作到顾不得吃饭。虽然有时候抱怨“唉,这都是为什么啊!!”但实际上,杨文龙非常清楚自己的“任务”。在经过2004年和2005年的快速发展后,仁和*业*露出了与快速发展不相符合的很多东西,因此,杨文龙需要做的太多了。
这个中国人民大学MBA,还硬是把自己培养成了中*师。他主持开发的“健心胶囊”被列入国家863医*科技项目,个人还获得国家知识产权局专利29项。
“所以才有做不完的事啊!”他说。“我就想看看自己到底能够把企业做多大!”
几年来,仁和集团建立和巩固了遍布全国30个省市自治区、设有56个省级办事处、486个地级工作站的营销网络,以至于有人出价3亿元购买这个价值连城的营销网络。因此,杨文龙经常告诫他的销售铁军:“请牢记:**,任何时候咱们都是创业阶段;第二,任何一个月咱们都要创历史记录。”
无疑,做*业航母,做百年企业,是杨文龙心驰神往的梦想。所以他觉得,尽管企业已经进入了一个快速的发展期,但是还是太慢了,太小了。如何把仁和集团建成一个效益一流、贡献一流、员工福利待遇一流的新型民营企业,并在此基础上,发展成为跨地区、跨行业、跨国境的大型股份集团公司,才是他毕生的追求。
杨文龙,正在樟树这个县级城市里演绎着中国中医*行业的一个奇迹。这个一直认为自己的企业发展太慢的文弱的江西丰城人,能否为仁和集团更快发展找到更好的契机呢?
2008年5月12日14时28分,四川汶川县发生7.8级地震,仁和集团**时间捐赠灾区价值300万元*品。