王莘(企业家)简介简历(个人资料介绍)

男,1963年8月24日,北京瑞星电脑科技开发有限责任公司董事长、北京飞箭软件有限公司总经理。  中关村少有失败的英雄,少有摔倒了仍能爬起来的人,失败的人只能成为新近成功者的陪衬以及茶余饭后的谈资,只能被别人当作会议上或...,人物简介

  男,1963年8月24日,北京瑞星电脑科技开发有限责任公司董事长、北京飞箭软件有限公司总经理。

人物事迹

  中关村少有失败的英雄,少有摔倒了仍能爬起来的人,失败的人只能成为新近成功者的陪衬以及茶余饭后的谈资,只能被别人当作会议上或者文章中的经验教训。王莘是个例外,王莘事业的**个顶点发生在1993年3月,那个月瑞星防*卡的月销量达到一万套,创下日销量1000套、毛利20多万元的记录。这个数字对于当时处于刚刚起步阶段的中国软件业来说是一个天文数字。王莘开启了中国反病*市场,并在200多家竞争对手中成为**。当别人把OEM当作公司利润来源的时候,王莘把OEM当作了比广告宣传作用更大的迅速提高占有率的市场推广行为。说服众多用户改用瑞星不易,但说服对技术十分了解的厂商容易。这样瑞星一口气和联想、同创、方正、浪潮、实达、和光等十几家知名厂家以及中关村十几家中小厂商签下了OEM合同。通过OEM方式,瑞星只用几个月时间就完成了三四十万套**软件的销售。OEM一方面迅速为瑞星抢下了市场份额,另一方面,也证明了瑞星*病*软件的技术领先。一种优秀的反病*产品如何尽快打入零售市场?王莘复出后的第二个策略是分销渠道。厂家强大的宣传支持给了分销商强劲的动力,

  "启动零售市场的三个月之内,我们向零售市场发售了5万套瑞星8.0,现在瑞星*病*软件是尽人皆知"。和"老将不提当年勇"的思路不同,王莘这次复出的想法是"既然我们做过全国**,在200多家竞争对手中打遍天下无敌手,那么,我们今天就依然有能力重新做到全国**。而一旦我们再次确立了**的位置,有了一次失败的教训,我们不会失误第二次"。瑞星**软件99世纪版的推出,实现了瑞星重新成为市场**的设想,创下我国软件月销量10万套的奇迹

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