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人们普遍认为，时尚行业由于女消费者众多的原因，它应该是由女主导的行业才对。而事实是，时尚行业和世上任何一个行业一样，龙头老大都是以男为主。全世界最大的奢侈品集团LVMH的总裁是68岁的老头伯纳德·阿诺特，另一家奢侈品老大开云集团的现任CEO弗朗索瓦·亨利·皮诺是开云创始人之子。常年占据全球时尚富豪榜**位的是Zara男老板阿曼西奥·奥特加。即便是女装设计师也是以男居多，例如香奈儿和芬迪的设计师老佛爷卡尔·拉格斐，YSL的创始人兼设计师伊夫·圣洛朗等。我们不仅感叹道，在人人都以为女占优势的时尚行业，女**者的数量却出乎意料地少。这到底是因为女在时尚方面的天赋被世人高估了？还是女在时尚界得不到进阶的机会？时尚姐收录了当代最成功的女**者品牌，为你讲述品牌背后的女创业者的故事。

Tory Burch是美国的轻奢时尚品牌，其经典的芭蕾平底鞋，波西米亚风的服饰风格和具有名媛气质的包包一度受到大众的认可，就连不少女明星乃至一些社会名流都是Tory Burch的忠实拥护者。

米歇尔·奥巴马 in Tory Burch

相比起其他的轻奢时尚品牌，Tory Burch算是个“小年轻”了，在短短的15年的时间内，其创始人Tory Burch就将其发展到现在这个地步，水平不可小觑。创始人Tory从小就是一个生活在上流社会的“温室花朵”，贵为名媛的她，却优秀得像一个传统的优等生。在宾夕法尼亚大学修完艺术史后的她，靠自己的努力一步一个脚印进入时尚圈。一开始在时尚杂志做文字编辑，接着在奢侈品牌做市场营销等相关工作，为后续创立自己的品牌打下良好的基础。经过多年的摸爬滚打，Tory终于在2004年的时候，在纽约打造了属于她的**间旗舰店，凭借着精美的设计和准确的品牌定位，在时尚界一炮打红。

可惜好景不长，与她共同开创品牌的老公在品牌创立不久后就表示对品牌所有权有争议，要与她分家产。两人在2006年离婚后，男方还自创了一个与Tory Burch风格十分相似的C. Wonder，以低价的优势与Tory Burch竞争，一副非要磕到底的气势一度让Tory头疼不已。

左上方是C. Wonder的鞋子，右下方是Tory Burch的平底鞋

但Tory Burch凭借着自己在商界稳扎稳打的功底，不但没有被C. Wonder抢走市场份额，反而越做越好，如今Tory本人已有约为10亿美金的个人资产了。在经历过风风雨雨后，Tory不仅事业爱情双丰收，她也通过自己的影响力去推广男女平等的概念，并提出：“有野心这件事情本身就不分别”，鼓励许多在职场上奋斗的女。

美妆品牌NYX是美国家喻户晓的平价美妆产品，坚持以平价的价格提供大牌化妆品的效果。NYX虽然没有真正地进军中国市场，但在这几年通过网络的传播和美妆博主的兴起，现在几乎每个学生党都人手一盘它们家的六色遮瑕盘和大地色十六色眼影盘了。

品牌背后的创始人是一个年轻貌美的美籍韩裔女人叫Toni Ko， 她在13岁的时候与父母一起**到美国，人生地不熟的她，刚来美国的时候完全无法和他人沟通。经过漫长时间的学习和努力，她不仅能像其他美国孩子一样完成学业，还能同时在父母的化妆品公司下打工，并在工作的过程中产生了对美妆的兴趣。在大学还没有读完的时候，年仅20出头的Toni就做出了一个惊人的决定：她要辍学创业！她拿着父母借她的25万美金的启动基金，开始了创业之路。

NYX Co**etics最成功的关键，就是Toni Ko看到了在*店卖化妆品的商机：美国的*店不仅出售*品，也是卖零食、生活用品的便利店。以便利店的物价卖出专柜水准的化妆品，给顾客带来人人都可以消费得起的化妆品。除此之外，在*店卖化妆品，也大大提高了客户对化妆品质量的信任度，可谓是一箭双雕。特别是在2008年的经融危机中，全民都开始省吃俭用，女把目光从化妆品专柜转向NYX这些平价品牌。在所有化妆品大拿都被经融危机冲晕了头的时候，只有NYX的销量在稳步增长。

NYX的成功并没有让爱冒险的Toni Ko停止创业的脚步。在2014年的时候，Toni以4亿美金将NYX卖给了欧莱雅集团。而自己转身投入了新的旅程：开创一家墨镜公司。如今她的新事业也步入正轨了。

IT Co**etics对于中国的消费者而言并不算是耳熟能详，但它在全球最大的***站YouTube上已经出现了千万余次，其背后不可估量的发展潜能，使欧莱雅集团在2016年的时候以12亿美金的高价将其收购，而这笔收购是欧莱雅集团近8年来最大手笔的一次收购。

IT Co**etics的创始人Jamie自己本身也是产品的受益者之一，或者说，IT Co**etics的产生一开始就是为了解决Jamie自己的肌肤问题。Jamie的一生过得十分坎坷。出生时被亲生父母抛弃，后来在西雅图被别人收养，长大的过程中打过各种零工以支付自己的学费。学习能力突出的她在2002年考上了哥伦比亚大学，毕业后成为了Fox电视台的一名记者。本以为好日子终于到来了，可忙碌的记者工作让她的遗传病红斑痤疮*发，而市面上却没有一款粉底液能让她在不伤害自己皮肤的同时，以正常人的面貌出现在公众面前。走投无路的她，决定与从事整形外科和皮肤病治疗的医生团队一起，为自己以及无数像她一样不幸拥有皮肤病的患者研发一系列新的化妆品。就这样，一个集对肌肤无负担又高能的化妆品品牌IT Co**etics诞生了。

人们对化妆品的诉求，从来就不只是追求美丽，更加看重其安全。本着对肌肤极端负责的态度，IT Co**etics迅速在美国市场走红。在被欧莱雅集团收购后的一年后，它的净销售额就达到了1.82亿美元，比去年增长了56%。事实证明，IT Co**etics确实为欧莱雅带来了非常好的收益。

Huda Kattan是所有美妆博主当中做自主品牌最成功的之一。Huda是一名专业的化妆师出身，她在网络上分享自己的美妆技巧，凭借着自己姣好的面容和熟练的化妆手法，在instagram获得超过2600万的粉丝，在YouTube上拥有200万以上的粉丝，并被《福布斯》杂志评选为十大全球最具影响力的美妆博主之一。

在2013年的时候，Huda决定建立与自己同名的化妆品品牌Huda Beauty，将自己的个人流量变现为产品的销量，，在2018年赚到了2亿美金的收入。尽管有很多时尚博主在试图转型为实业创业者，但能成功的人寥寥无几。Huda成功的秘籍在于，她很会善于捕捉消费者的喜好。通过这么多年与女消费者的沟通，她打造出来的产品都非常女化，例他们家的明星产品New Nude眼影盘，淡粉色的外包装+粉色系的眼影色彩搭配+细腻高调的大闪片，被粉丝们称为“仙女盘”。除此之外，Huda作为专业的化妆师，对化妆品的研究比许多半路出家的博主要更深，因此所出的产品质量也是很可观的。请问，哪个女孩不会对包装少女、品质精良的化妆品心动呢？

随着网络营销对经济的推动力越来越大，除了Huda Beauty这类由KOL推出的品牌尝到了网络社交平台带来的甜头之外，另一个崛起的护肤品、化妆品品牌Glossier也悄悄地利用营销的力量打入消费者的心。有人说，“Glossier是美妆界的Supreme”，因为它就像Supreme一样，给消费者带来的不仅是产品本身，也带来了品牌赋予给他们的社会意义。Glossier品牌的标语是：“护肤**+化妆第二+永远保持微笑好心情”，卖的是无妆感的化妆理念，卖的是女接受真实的自己的情怀。它们倡导的是，化妆不是为了让你成为最完美的人，而是化妆完后，成为状态最好的自己。

创始人Emily Weiss原先是时尚杂志《Vogue》的助理编辑，她凭借着自己对潮流的敏锐度和出色的文字编辑能力，在工作之余创建了一个名为“Into the Gloss”的美妆博客。而推出这个博客最初的立意来自于Weiss对于美妆行业和消费者的沟通方式提出的质疑：为什么所有的品牌都在告诉消费者什么是最美的，什么是最潮流的，而没有一个品牌真正地去倾听消费者的诉求，由消费者开始从下而上的更改产品？Weiss希望通过她的博客打造一个公开的社区，让女消费者来讲述他们的故事。就这样，当其他美妆品牌都只是利用社交媒体推广自家产品的时候，她的博客就已经在开始讲故事、卖情怀了。为了吸引更多的女进入这个社区，Weiss还利用自己在《Vogue》积累下的人脉，采访了小辣椒Gwyneth Paltrow，模特Emily Ratajkowski，猫王外孙女Riley Keough等名人，让她们讲述自己的美妆故事。

随着阅读量和用户粘的稳步增加，有商业头脑的Weiss随即开创了化妆品品牌Glossier，沿用美妆博客的“以顾客为中心”的理念，给自己的顾客创作了一种非常私人且亲密的购物体验。它最受欢迎的牛奶果冻洁面乳，就是利用博客平台和Instagram询问用户们梦想中的洗面奶后，研发生产出来的。

Glossier的外包装是当今最流行的ins风，纯白色和婴儿粉的搭配，说不上多高级，但足够有网红气质，也足够让它的消费者将它PO上ins，达到二次宣传的效果。

Glossier的突破不仅在它的理念和营销上，它的零售方式也与传统的化妆品品牌截然不同。它的实体店不仅是一个销售产品的平台，更像是一个女客户可以在那里交流和学习美妆知识的交流空间。客户愿意在那里化妆、和朋友一起来拍照，员工欢迎客户来玩，客户在店里逗留的时间越久，消费的数量就越高。用这样的方式留住客户，是Weiss最明智的决策之一。

如今，Glossier的市场估值已经高达10亿美金，去年的年收入超过1亿美金。它是最早崛起的互联网美妆品牌，Weiss对互联网营销的远见让它的成功只可**，却难以超越。

人们提到维多利亚·贝克汉姆，都只知道她是著名足球运动员贝克汉姆的妻子，却忘了她是一个对时尚有独特见解的模特，一个极其有商业头脑的女创业者。在嫁给贝克汉姆之后，她本可以过着舒服的阔太太生活，退居幕后，偶尔走个红毯亮亮相就足够了。但她却不满足做一个成功男人背后的女人。她在2008年的时候，创立了自己同名的时装品牌，将自己的才华展现给大众。

她设计的服装就像她本人的气质一样，干净利落的剪裁，颜色多以纯色为主，看上去大气又温柔，是非常适合职业女的服装，穿上他们能突显精明能干又不失女人味的感觉。不少女明星都喜欢穿着它们家的衣服出席活动，就连英国王妃梅根也曾穿着它们家的衣服出现在公众面前。服装品牌的成功当然让维多利亚本人非常自豪，她认为，这种自豪是帅气有名的老公给不了的。她说，“过去我仅仅是有名，现在我觉得我是成功的。”

Vera Wang（王微微）不比前面几个女企业家年纪轻轻就取得了事业上的成功，她的创业故事是在她将近40岁的时候才开始的。在她39岁那年，她与男友Arthur Becker准备结束10年的爱情长跑，正式进入婚姻生活，可她却买不到一件令她满意的婚纱。于是，她就自掏腰包，亲自动手，花费10,000美金为自己亲手制作了一件。没想到那件婚纱一出场就惊艳了现场所有的宾客，Vera Wang的父亲甚至提出了一个大胆的想法，既然女儿有如此了得的手艺，为何不开一家自己的婚纱店呢？于是，在第二年，Vera Wang在纽约曼哈顿开了**家以自己名字命名的门店。

从此之后，Vera Wang名声大噪。它在婚纱界的地位就等同于TiffanyCo.在钻戒界的地位。许多女生都被Vera Wang婚纱的浪漫气息给迷倒了，更是将它们家的婚纱当成一个关于爱情的梦想，梦想着有一天，自己能穿着Vera Wang的婚纱嫁给心爱的人。国内外许多知名女艺人都曾选择在自己最重要的一天穿着Vera Wang的婚纱，进入婚姻的殿堂。国内知名女星汤唯就是穿着Vera Wang的婚纱与自己的韩国导演丈夫金泰勇拍摄婚纱照的。

除此之外，美国总统唐纳德·特朗普的千金伊万卡·特朗普也是穿着Vera Wang的婚纱嫁人的。

从白手起家到现在身价4亿美金，Vera Wang的成功告诉我们，只要有拼搏的心，女人的年龄从不是问题。

Rihanna是美国最顶级的女歌手之一，早凭着众多脍炙人口的歌曲，收获了无数粉丝的喜爱。可这位国际巨星的成名之路并不是一直都顺风顺水的，在2009年的时候，她因为被当时的恋人Chris Brown家*的丑闻，很长一段时间停止出现在公众面前。消沉了一段时间后，经过浴火重生后的Rihanna不仅与说唱歌手姆爷推出讲述家*的歌曲Like the Way you Lie一度再次火*全球，还转身投入于时尚事业。她以品牌创意总监的身份与Puma合作，推出Fenty by Puma系列。合作款一经推出就让整个Puma的净利润一下子大涨了68%，她设计的松糕鞋式的平板鞋已经成为了Puma的标志产品，可以说是她救活了当时已经岌岌可危的彪马。

除了和Puma的合作之外，Rihanna与世界上最大的奢侈品公司LVMH合作推出了自己的化妆品品牌Fenty Beauty，不仅全程自己参与研发设计，还利用自己的明星效应将品牌的影响力发挥到极致。Fenty Beauty的许多产品也并非只是因为推广而火的，它的修容棒和高光确实品质很好，粉质细腻，颜色又正，成为了品牌的明星产品。在Rihanna的用心经营下，17年才诞生的Fenty Beauty在刚创建的一年内就获得5.7亿美金的收入。

在今年5月份，Rihanna与LVMH集团再度联手合作，推出了新的服装系列“FENTY”**季的服装。从最新曝光的模特效果图来看，这些服装都非常得Rihanna：宽大的男版西装版型符合她飒爽的个，中间收腰的女设计又符合她感的着装风格。Rihanna在设计这次服装的时候，不仅加入了自己独特的风格，还非常注重于实穿。简洁大气的西装版型注定了它们是时尚界不易过时的长青树。

最后这一位女创业者，是年龄最小的，也是最受争议的。作为卡戴珊家族中年龄最小的金小妹Kylie Jenner，在年仅21岁的时候就登上了《福布斯》“白手起家”女富豪的榜单。Kylie Jenner上榜新闻发布后立刻引起争议，很多人认为她根本算不上白手起家，卡戴珊家族的名气和财富已经让她赢在了起跑线。

可时尚姐认为，一个人的成功本身就需要天时、地利、人和。并不是每个富二代都能登上富豪榜单的，若是一个人能利用自己的家庭背景让自己发展得很好，也何尝不是一种能力？换种角度想，出生在卡戴珊家族的她，从小顶着的压力是难以想象的。二姐金·卡戴珊无疑是真人秀中受益最大的人，每次她们一起出场，人们的焦点总会聚集在金·卡戴珊上。三姐科勒·卡戴珊被媒体们称作“篮球宝贝”，她的感情世界也吸引了无数媒体的目光。而肯达尔·詹娜（肯豆）也早已成为模特界炙手可热的新星，当代的时尚icon。而作为家族中最小的孩子，Kylie除了自己的丰唇以外，好像没什么拿得出手的成绩。也许是为了摘掉别人贴在自己身上的标签，也许是为了不输给家里的姐妹，Kylie19岁便开始建立自己的美妆品牌Kylie Co**etics。她利用自己的名气和争议为品牌打了免费的广告，更是用自己被人诟病的嘴唇当作品牌的logo，吸引大众的目光。

果然，品牌刚上线一年半，就达到了4.2亿的销售额。数据分析公司SEMrush更宣布了一个各个品牌在网络上被大家搜索的次数排名，金小妹的同名品牌Kylie Co**etics竟然是全球**，比第二名的Louis Vuitton还要多很多，成绩真的是很惊人。

金小妹Kylie的故事告诉我们，创业者就要不惧他人的眼光和旁人带来的压力。不是喜欢说我的丰唇手术**吗？那我就用它做生意，并且还做得有声有色。学会将不利转化为有利，事业上的成功能让讨厌你的人乖乖送上羡慕的目光。

（撰文：YEZ!）

微信公众号 iTrendsGZ

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