做电商要投资多少钱(电商前期需要多少投资)

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开始做电商是16年,直接开的天猫店,店下来那天刚好是16年618。当时什么也不懂,拿了25万出来搞,开天猫中介费6万,保证金服务费加起来11万,买设备2万,剩余只有6万现金,又借了几万,一次全部压成货,因为当时厂里说一次10万的货要比分开进便宜10%。

然后开始找代运营,找美工外包公司,自己什么也不会。郑州本来都没有什么厉害的代运营,而且当时没钱,找了一家只有3个人的代运营公司、现在来看,当时的代运营水平真的很菜,唯一的优势就是便宜,一个月3000块费用,还不抽成。

这里大家可能会看到,我在开始阶段,基本上能踩的坑都踩了,借钱创业,纯小白,没有现金流,找代运营,大量压货,那为什么我还能活下来呢。

其实当时我只是把握住了两个点,选品和定价。我开始做的是艾灸类目,当时我发现,整个淘宝上,大家卖的艾柱,全部都是纯艾绒的,然后我是全网**家,上了加中*材的艾柱,把艾柱功效细分化。

比如**艾柱,祛风除湿艾柱等。结果差异化就出来了,消费者普遍认为我们这种分功效的更加专业,转化率非常好。

然后因为艾灸人群年龄偏大,全网的艾灸布套艾灸盒,全都是以黑色,灰色为主,符合年纪大女审美,而且还耐脏。然后我就做出了一-款****的艾灸布套,印上小猫咪,火烈鸟等女喜欢的图案,非常的可爱,接着打出一句宣传语,“满足你的少女心”。结果点击率和转化率非常的猛。

接着是定价,当时全网卖的最好的一家是45元,同时45元基本也是能跑量中最贵的价格了。然后我考虑到功效型产品,对于不懂行消费者来说,什么样的产品是质量好的?很简单嘛,贵的就是好的。所以我直接定价57元。

57元也是有讲究的,比45元贵那么一个档次,同时又贵的不是那么多,消费者也容易接受,而且当时其他家价格都是5.6.8.9结尾的,比如38.39.36.45,唯独我自己是7结尾的,可能会显得独特一点吧。

结果产品上线后,没有任何推广*作,居然也可以出单了,两个月后,已经每天能卖1万元左右了。记得很清楚那年双十一,凌晨的时候,后台刷新一下,营业额就跳几百块,当时兴奋的像个200斤的胖子。双十一最后卖了25万,比我后来一天卖几百万还要开心。

就这样,完全小白的我,找着二流的代运营不刷单,不开车,只是帮我上产品,写关键词居然也活了下来,并且16年半年时间,也有了200多万的营业额,100多万的利润了。

如果当时认识一些电商圈的前辈,那时候把刷单,直通车搞起来,可能现在会更好一些。

总结一下这几年有过的坑和一些经验:

1、不想的话,千万不要去做品牌,电商本质上还是赚快钱的。当然身价厚的可以去试一下,中小卖家就算了吧。

2、碰到流量红利, 一定要利用所有资源所有杠杆去放大,因为红利之所以叫红利,就是因为它是不会长期存在的,只有一段时间而已。我就很后悔,之前抖音红利非常非常大,我的产品产出1: 1.5保本,当时随便一搞都能搞出来1: 3以上的产出,但是当时想着去精细化*作,搞到1: 5的产出,而不是想着利用资源,去做出来100个1: 3的产出。结果错过就是错过了,现在就是精细化*作,也只有1: 2的产出了。

3、没事不要瞎折腾,不要随便跨行,有钱买点房子收房租他不香吗。

4、这两年我一直把提醒自己一句话,当年凭运气赚的钱,现在千万别靠本事把它亏完。所以这两年我非常重视学习和交流,做电商本身就是快节奏,今年行情好,不代表明年还能赚钱,所以一定要多学习。

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