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　　邢明，长江商学院工商管理硕士，1991年毕业于中山大学中文系，历任海南省信息中心主任科员、特区信息报总编辑、海南公共信息网络**服务公司总经理。1999年投资创办了海南天涯**网络科技有限公司，任该公司董事长兼总裁，是中国**代互联网人，其以创新模式运营的全球华人网上家园――天涯社区、海南最大的综合门户网战――海南**和国家区域旅游电子商务科技攻关项目――海南旅游网，在互联网产业界拥有着特殊的地位和较大的影响力。

邢明，从中山大学的一介书生到海南的股市高手，六年前不经意建立的股民论坛，如今是国内最受瞩目的天涯社区，他早已不愁盈利，是对风险投资最挑剔的资本家，低调的他，是最被忽视的互联网2.0“王者”。

?　　1991年，他从中山大学毕业，成为一名普通公务员；在90年代的股市大牛市中，他也成为一名普通的大户；1999年，他建立了一个普通的文字版股民论坛。当这一切普通发生在他身上时，一切就突然不再普通。1999年，邢明创办海南天涯**网络科技有限公司（海南**），经过近五年的发展，公司由小企业成长为一个拥有120余人的中型高科技民营企业，成为海南网络it业的龙头企业之一，并使海南网络业在全球华文网络界拥有重要的一席之地。

在2004年“中国bbs社区100强”的大型评选活动中，天涯不仅与西祠、网易一起进入前三甲，综合排名**，天涯社区还获得了“最具投资价值**名”、“中国成长最快bbs社区”第三位、“中国十大最具影响力社区”第三位及“中国10大最具创新力bbs社区”第五位。

2004年，邢明面对了一个不小的诱惑，当时新浪和搜狐都在和他接触，想要收购天涯，对于一个还没有大幅盈利的社区网站而言，投奔大门户似乎是一个很不错的选择，“他们都要并购，不接受入股，但是我无法付出全部的天涯”。于是，天涯继续安静等待。2005年，博客及WEB2.0概念兴起，天涯得到IDG和清科的投资。

2005年7月，根据alexa统计数据：天涯在全球网站排名第135位，中文网站排名第30位，社区类网站排名**。

2006年年底，天涯再次得到联想、谷歌以及分众创始人江南春 的联合投资。等到这时候，邢明才觉得，是时候从多年的积蓄中挖掘商业价值了，有了足够资金的支持，这种扩张更可以在不破坏“天涯感觉”的前提下进行。 　　但邢明事后也承认，由于没有更早融资，天涯的发展速度慢了许多。

**桶金 炒股成为千万富翁

“我只是很喜欢跟人在网上讨论股票，我们聚拢的是同一群人，大家都是因为喜欢。”

上世纪90年代的邢明，对于互联网来说只是个爱好者，他日常的工作是在海南省政府信息中心，“我在1995年成了中国**代网民”。而邢明当时更为朋友们所熟悉的身份是炒股能手，那个牛股频出的年代有所谓“海南出疯牛”的说法，而邢明赚到的绝不仅是足以发家致富的钱。1999年，他长期关注的几只海南本地股票让他获利丰厚，账户从最初的几十万突破两千万，邢明用它来创办了天涯社区。

不知道这是不是中国互联网行业来源最为奇特的一笔启动资金，它并不是经常出现在互联网创业神话当中的“风险投资”，邢明也用自己的经历写下了另一种创业路径。他不是海归，去硅谷受熏陶也只是最近两年发生的事。1999年，中山大学中文系毕业的邢明决定把自己的个人收益都押到一个当时还是未知的行业当中，他和其他创业者的共同点只不过是都喜欢。

1999年，有钱以后的邢明决定要建一个论坛，“我只是很喜欢跟人在网上讨论股票，后来又增加了杂谈和电脑技术论坛两个板块，我不知道这些论坛板块是怎么增加的，也许我们聚拢的是同一群人，大家都是因为喜欢。” 　　邢明回忆说，其实整个天涯的发展都是建立在爱好的基础上，这种基础使得天涯从来不用担心自己的内容更新――这全部来自网友，也从来不用担心网站推广――各个论坛会自己组织活动，甚至不用担心内容管理――版主也从网友中自发产生。

作为经营者的邢明，其最大的作用就是保持这样一种平衡，一做就是10年。

清贫创业 曾拒绝新浪搜狐收购

“能够保持某种u2018清高u2019的态度，可能是因为天涯没有缺过钱。”

10年里的天涯一直保持低调，它低调地坚持，也低调地看着同行的多个社区网站退出历史舞台，而它唯一的应对方法就是“不变”。

邢明认为，天涯之所以能够坚持到最后，就是因为没有过早地对它进行商业化，反而保持了非常自然的发展状态。“国内互联网曾经经历过很痛苦的寻找盈利的时期，那时候网络广告还没有起来，大家用各种方法增加收入，比如疯狂地去做彩铃和彩信的**”，但这些始终没有成为天涯关注的重心。

“能够保持某种u2018清高u2019的态度，可能是因为天涯没有缺过钱。”邢明回答说，“因为最开始天涯只是海南**的一个栏目，成本也比较低，只有两三个人维持管理。”这种状态曾被业内人士无奈地称为“低成本、低盈利”，但邢明却认为，一个社区的凝聚力，就应该用足够长的时间去沉淀。

2004年，邢明遇到了一个不小的诱惑，当时新浪和搜狐都在和他接触，想要收购天涯，对于一个还没有大幅盈利的社区网站而言，投奔大门户似乎是一个很不错的选择，“他们都要并购，不接受入股，但是我无法付出全部的天涯。”

于是，天涯就继续安静等待。2005年，博客及WEB2.0概念兴起，天涯得到IDG和清科的投资，2006年底，天涯再次得到联想、谷歌以及分众创始人江南春的联合投资，等到这时候，邢明才觉得，是时候从多年的积蓄中挖掘商业价值了，有了足够资金的支持，这种扩张更可以在不破坏“天涯感觉”的前提下进行。

网民气质 一个社区的基本法

“这些人、这些事并不是突然*发，而是这种机制产生了*炸性的力量。”

“天涯感觉”是邢明所认为公司最核心的竞争力，为了稳固这一竞争力，天涯在过去的10年中对待任何变动都小心翼翼，它几乎就没有改过版，而用户依然不离不弃。

“天涯背后有一种东西，”邢明说，“要说清楚很难，如果你懂得了我们的社区基本法，也许就会懂得天涯的气质。”而所谓天涯的“基本法”隐藏在无数个帖子的背后，隐藏在用户往往会忽略的地方，却不知不觉受其影响。“它包括我们多次调整的用户协议，更包括网友多年积累自行创造出的无数版规。”

在天涯，最初的气质来自中国互联网出现之初的“意见领袖”，天涯成立不久之后，当时四通利方论坛上的高手们集体出走，代表人物“小黑”、“小李飞刀”进驻天涯，带来专业、认真的风气。而气质的持续则来自制度，比如它给予每个版的版主足够的自**，让网民感觉是自己在主导内容，它绝对拒绝广告帖和“扰民”的广告，制度环境的网民素质的基础吸引了更多类似用户的加入，他们来天涯不是纯粹为了玩，他们是认真地在讨论问题，认真地开始“第二人生”。

时至今日，邢明已经数不清天涯创造了多少热词，“这些人、这些事并不是突然*发，而是这种机制产生了*炸性的力量，导致社区网站出现了持续的影响力，网络话题只会越来越多。”邢明说，因为天涯已经“上道”了。

直面现实的理想主义者

邢明是1991年毕业的中文系大学生，他说那个时代是充满着理想主义与浪漫色彩的年代，与时代相符，那时的大学生更是有着“天下兴亡，匹夫有责”的精神。那一代人无论世事如何变化，身上始终或多或少都有点理想主义、理论先行， “我们在大学里流行的是看康德和李泽厚。”

顺着邢明对于**年代的回忆，记者的采访话题就从天涯的“气质”开始。我们回顾了国内互联网论坛上早期的几位“意见领袖”，邢明很愿意谈他的“社区基本法”，谈用户为天涯做了什么。他说，作为管理者，只需要小心维护论坛的氛围，只要能保证用户畅所欲言的权利就行，“其他的内容你都不用去管，用户都会自主完成，这样的话听上去是不是太理想？”

这种管理几乎就类似于“无为而治”了，但它却在天涯变成了现实，并且已经坚持了10年。不知道是不是邢明本人“非硅谷”、“非技术出身”的背景助长了这一温和的管理方向，但恰恰又是这种温和，给了国内最大网络社区安静成长的时间。

在采访过程中，邢明并不介意被人形容为“理想化”，但他会强调理论之后未必没有现实的解释，尤其是在谈论到目前正展开的盈利问题，这时候他会显得更像个CEO。

“你听我说了半天网上的u2018第二人生u2019，网络上的理想国，这些的确是天涯的标签，也是我最愿意说的东西。”邢明说，但他也承认，面对投资人，则需要换一套更现实的语言。“我们这一年以来，在商业模式上做了大量的探索，包括社区广告该怎么做，我们也看到我们的很多同行，做社区的同行，大家也在做广告。但是很多走到了传统这样一个门户的一种广告模式，显然是走不通的。”

“这里面的关键就在于你做的广告不能够去破坏用户的体验。因为社区和门户网站是不一样的，门户网站是由编辑来编的，我怎么嵌广告，你愿意看就看，不愿意看就拉倒。但是社区有点像大家的一个家一样，一个圈子，这是我的一个个人家园，一个家在这里，你在干扰我的一些体验。所以，我们以前做过一些广告，用户很反感，后来我们就撤掉了这些广告，甚至牺牲了一些广告收入。其实社区也是一样的，你也可以让它变成为某一类人群，因为社区典型是以人为中心的，而且是人以群分、物以类聚的，可以变成跟社区某一类人群有关的广告，而且不破坏他的体验，变成他需要的东西，这时会有一种新的广告模式出现。”

“我会说，虚拟网络人生是某种游戏概念，企业在社区里的精准营销是电子商务概念，再加上广告的概念，相信投资人会听得懂，这样一说，你不会再说我理想主义了吧？”邢明笑着问。

口碑营销剔除广告帖

　　2009年，当开心网和校内网为“社区网站”的模式玩出新花样，已经在业内打拼10年的邢明突然发现，自己经营的天涯社区其实早已经走在潮流的前面，天涯坚持了多年的“用户制造内容”和“交朋友”的定位现在被人取名叫“Web2.0”和“SNS”(社会化交友网络)，是最时髦的词汇，他做对了。

只是，所有的社区网站都还在面临同样的问题：用户基础有了，如何产生商业价值？而天涯的局面则更让人迷惑，它有10年的用户积累，超过2500万注册用户，使用习惯根深蒂固，如何在不损害忠诚度的前提下还能盈利？