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作者|彭世成成城，副总经理，福建，福建，中国，特别车“特殊作者，长期参与环卫车市场分析和销售
近年来，随着基础项目的市场运作，不断推进ppp模式。该部门改变了卫生清洁市场的情况，因为裁判也是运动员。
大型环卫车企业已经建立了自己的清洁公司，以及大规模使用自己的车辆，而中小型环卫车公司受大规模和资金的限制，生存压力越来越大。
▶小而小的环卫车企业生存压力巨大
大型环卫车公司已通过其清洁公司清理清洁项目，所有可以生产的卫生特殊车辆由自己的产品生产。
但对于绝大多数小型汽车，虽然同样的行业，从制造业的重点到新的圣人行业，公司的能源和有限的资金有限，大多数公司无法比较趋势来完成这一步骤。
困惑的欧洲和美国的卫生专用汽车公司，如英国荷兰顿，美国，埃尔比尔德，德国，是环卫车的**者，但他们从未参与过清洁行业。但专注于你自己的领域。
在目前的情况下，大多数小而小的环卫车公司显然感到寒意，在数量的趋势下，大家都认为如何从这种困难中*发。
▶中小环卫车下降的原因
近年来，在**政府的积极促进和支持下，全国各地探讨了卫生服务的趋势。
在拿起卫生服务的过程中，手中的旧设备还需要一家服务公司以租赁或购买。因此，从近3年的市场反馈中，环卫车市场的总体落下了25％。对。
在早期，当卫生市场化时，一些短信服务公司占市场的大部分，但随着近年来ppp模式的推广，中小企业三维服务公司逐步退出市场，大部分企业客户中小企业是这些中小企业卫生服务，其收缩，中小型车辆的销售受到严重影响。
从国家卫生服务项目的国家出价，当前的地方更倾向于和大型环卫服务公司携手合作，该项目的合同金额越大越多，直接导致一些中小环卫服务公司要继续的。
这些大规模卫生服务已经增长了一个大型项目，购买设备的数量很自然。没有设备制造能力，通常通过与某些大型环卫车公司的战略合作，但最重要的因素，或者希望通过分期付款购买设备。
这对大多数中小型汽车公司来说是难以忍受的。由于小型汽车公司本身的价格和利润本身非常低，因此不可能承担分期付款产生的财务费用和应收账款，甚至这些阶段支付的大型汽车企业和逾期问题应收款项也在活动中，甚至在心爱的大厅里，法律也没有少数。
大多数卫生特殊车辆制造门槛相对较低，来自当前市场，卫生专用汽车类别，洒水器，来自装卸 垃圾汽车，小隔间可卸 垃圾汽车，关闭{普通模型如ky4}转运车辆几乎没有技术阈值。
在这种严重均质化的情况下，为了生存，每个人都只有价格的恶*竞争，即使它在底盘和偷工工作，它也完全充电。
近年来，该国有城市垃圾治理和农村环境修复是巨大的，许多公司继续进入环卫车的领域，使其在激烈的市场中增加了更多的积雪。
▶如何处理小环卫车中的当前困境
1.注意产品的运营成本。随着最终客户的转型，清洁服务公司的客户更多地关注价格，运营和维护成本。因此，公司应继续提高产品质量，降低生产成本，还要考虑实际运营成本和维护车辆。成本。
2.扩展产品的重新制造业务。由于使用环卫车的特殊性，车辆的装载部分显着高于垃圾渗滤液的长期腐蚀，并且损耗程度明显高于底盘，例如a关闭垃圾培训师，通常有一辆马车。磨损严重时，底盘仍然完好无损。
由于购买新设备的成本远高于维护成本，因此，在这种情况下，客户直接寻找汽车维修店进行简单的维护，但维护效果与原始维护的效果有多不同，因此，公司可以有针对性地返回并跟踪自己购买的用户，并对相关产品进行重新制造服务。
3，专注于拳头产品做得好。建议企业应专注于本现状，提高有利产品的销售，降低生产成本。
与此同时，在开发新产品时，充分的市场研究，倾听用户的意见和建议，并不能进行盲目的发展和紧急投资。
4，重新审视公司本身的市场定位。 环卫车的市场与时代建议市场，一直是单一的采购逐渐发展成为以下类别：
1购买。 2大型卫生清洁公司采购。3中小型卫生清洁公司采购。
笔者认为，短信环卫保洁公司将小型和中型环卫专用汽车的主要市场目标客户。这种类型的客户对价格非常敏感。这主要基于他们的清洁服务市场特征。
因此，企业应在此类客户方面具有更高成本性能的产品，以及根据当前小环卫车企业的特点。
5，开拓海外市场。来自世界各国之间的差距是巨大的，来自我国出口卫生产品，南美洲，非洲，西欧和东南亚的公共信息及相关海关数据目前是国内环卫车的主要出口。
提交人在19年期间访问了东南亚国家。他们目前使用的最多设备是日本的二手环卫车，但它被使用，但价格仍然比较高。
这些国家本身落后，以及相关{} ky0的要求仍然是大约15年以后。与欧洲和美国的环卫车相比，国内产品具有巨大的竞争优势。
6，注重产品技术的改进和积累。因为大多数中小{ky0 环卫车公司正在关注营销，企业大多数人都集中了市场的发展。对于产品技术的担忧，产品会出现问题销售，他们将更多地关注。
困惑的欧美同行，公司并不大，但技术的重要性远离我们。
虽然中小企业没有强大的技术更深的资金，但如果他们可以在权力范围内，更多的技术事情可以投资，他们认为他们会给公司带来意想不到的惊喜。
资料来源：“特别车”
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