虽然目前外贸形势不太好，但是过几个月一定会有好转，英语好的同学会迎来很多机会。外企英语面试一般都分为笔试和口试。对于英语水平一般的同学，还是有一定的难度。英语口试，需要懂得英语自我介绍，以及英文回答关于自身教育背景，工作经验一些问题，而笔试的话，会考察很多商务英语习惯表达，看你有没有具备基本的商英知识。我在外企面试过很多人员，这里就透露一点吧。
如果一张英语笔试的试卷上写着以下内容，你能够回答出几道题呢？
翻译：订金，预计发货时间，预计到达时间，定做，尚未交货订单
写出这些简写的全称：FYI，BTW, PO，PI，S/C
问答题：客户说你产品价格贵了，你写一封英文邮件回复他。
需要注意的是，这些题目算是非常容易的了，但很多同学都回答不上来。特别是PO和PI是什么的简写，可能难倒了不少朋友。我们来说一下答案吧。
**题翻译：订金 deposit payment，也可以直接写deposit；预计发货时间 estimated time of departure，预计到货时间estimated time of arrival；定做 customize，have sth made to order；未交货订单 back order。
第三道题：如果客户说价格贵了，你可以从几方面回答。首先，产品的材料最近涨价了，也就是material costs have increased ；其次人工费用 labor cost 也贵了，产品的质量比同类产品好很多等多方面回答。具体答案可以翻看文后《顶级商务英语》相关章节找到。
第二道题：FYI 是for your information的简写，意思是“供你参考”，BTW太简单了，就是by the way，S/C 是sales confirmation，意思是“销售确认书”，也可认为是sales contract 销售合同。
重点来说一下PO和PI，这两个表达，在外企，前天小妹都知道答案，还真的不是胡说的。因为前台小妹有时候会帮忙打印东西，所以会看到页面上赫然写着答案。告诉大家吧，PO 是purchase order 采购单的简写，而PI是proforma invoice 形式发票的简写。
一说出来，大家都会觉得简单，但是没有看到过的同学，还真的不会，所以工作中要虚心和有经验的人士多学一点，毕竟知识和经验就是财富。如果你喜欢这样的分享，想学习更多，可以订阅我的头条专栏《顶级商务英语课》，内容更加系统，适合工作用到英语的朋友。