所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
如果你是刚做销售的业务员，你怎么让顾客买你的产品？顾客购买产品与你是新业务员还是老业务员没有关系，而业务员销售产品并没有数据支持说老业务员的销售量高，而让顾客购买产品的方式也有不少，主要是要有两个务必：一是务必要把握住顾客的心理与消费需求，只有把握顾客的消费心理与消费需求，才能够按照顾客的思维习惯与购买习惯去讲解产品，阐述产品，由于这种思维习惯与顾客的习惯相符，很容易形成购买行为。二是务必以真诚的态度与真实的产品为消费者提供服务。购买的产品只有为消费者提供最有价值的服务才可以形成持久的销售，可才以达成真正的消费，这种真诚是做为一名业务员必须具备的品格之一。
如何让顾客买自己的产品拿出你们产品的特色来，
先思考一下自己产品的竞争优势有哪些？
自己产品劣势有哪些。
掩盖不足，突出长处。
以特色吸引顾客，以服务打动顾客，以质量保持顾客。
通过老客户发展新客户。我这里有“推销的五步”,希望能对你有用:**步:打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情、目光和笑容。 热情:我们经常说的话就是要想别人怎么对待你,那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的,对方肯定是冷漠的;我们是热情的,对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。 目光:人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛,首先就是对客户的尊重。 笑容:真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。第二步:介绍自己。 无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。 简单:简单的介绍能让客户在最短的时间记住你,并为接下来的工作留下足够的时间。 清楚:让客户在最短的时间内对你产生好感,并加深印象。 自信:自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户,让你控制拜访的节奏,客户才能记住你。第三步:介绍产品。 无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点:简洁、参与、比较和价格。 简洁:1、对于客户来讲,每天接触到的信息可能很多,只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象;2、客户留给我们的时间是有限的; 参与:在介绍产品时,必须尽量让客户参与进来,1、满足客户的好奇心;2、满足客户的求知欲和占有欲;3、为自己争取更多的介绍产品的时间。 比较:现在的时代是同质化产品时代,客户的可选择性非常大,我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。 价格:价格不是成交的关键因素,但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚,并做简单的性价比评价。第四步:成交。 如果说前面的三步进行的比较顺利,成交只是时间的问题,而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点:专业化、解疑答惑以及造梦。 专业化:在成交过程中,专业化的言辞和动作会增加自己的信心,同时也会增加客户选择购买的决心,让客户坚信自己的选择是正确的。 解疑答惑:对于顾客的问题,迅速、简洁的予以回答,同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题,并迅速的作出解释。 造梦:给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想,重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处,简单陈述同类客户已经使用并带来的好处,让客户感觉自己选择的正确性。 第五步:扩大成交量。 作为成交的延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的将成交最大化。另外,扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围,包括售后服务,让客户产生愉悦感,并为下一次成交打下基础
怎样的口才才能让客人买东西?首先你要明白客人是否需要你的商品，其次就是你的能力问题。你要善于揣摩顾客的心理。可以先学习一下《顾客心理学》，和,最重要的是你要让顾客明白你是在为她考虑，要站在他的角度去换位思考，销售时多用赞美的语言，保持好自然的微笑，让顾客感到来自心灵的温暖，例如你是做酒水销售的来了一个30多岁的大姐，你可以向她推荐张裕解百纳“姐姐，您好，您看这样的红酒更适合您这样有品位的女人，它度数不高，价格适中，适合朋友聚会，生日papier，会议用餐，拜出去也比较有档次”你以顾客的身份去服装店看看别的店老板都是怎么说 关键是那些开口就侃价的 看看别人怎么对付…换位思考是最重要的，如果你是一位顾客，怎样才能让你心甘情愿掏钱去买，多看心理学这方面的书，多了解顾客的心理和需要。