婷美化妆品怎么样(婷美护肤品是几线品牌)

谈起化妆品营销,你能想到哪些?电视广告、DM单页或者是一些门店的动销活动?在情感消费时代,传统营销模式早已无法激起消费者的关注兴趣与购买欲望,众多化妆品品牌都在寻找新的营销突破口。

谈起化妆品营销,你能想到哪些?电视广告、DM单页或者是一些门店的动销活动?在情感消费时代,传统营销模式早已无法激起消费者的关注兴趣与购买欲望,众多化妆品品牌都在寻找新的营销突破口。

报纸的超创意广告,微博的搞笑段子,微信朋友圈广告,动态的H5页面,独具特点的自创视频,这些都是当前最流行的社会化营销概念的重要组成。与传统硬广营销模式的不同,社会化营销会做很多软性的创意素材,这些形式容易被消费者接受并引起情感共鸣,且容易实现二次传播和多次传播的效果。

5月15日—17日,婷美小屋朋友圈广告“三连发”,成为首个朋友圈广告连发三天的品牌,在业内引起了强烈的轰动。这次推广,婷美小屋共获得300多万次的曝光和粉丝互动,同时将品牌“快时尚”理念以生动的方式植入年轻消费群体的心智,与她们建立超强的连接,并形成消费者管理大数据。婷美小屋以一场别开生面的社会化营销,掀起了一场漂亮的品牌营销之战。

现象级营销,开辟化妆品新型营销新纪元

其实,婷美小屋微信朋友圈广告“三连发”,在这次营销活动中,只是整个“520活动”营销造势的一个集中*发点。早在微信朋友圈广告发布之前,婷美小屋已通过自媒体、校园线上平台、各大微信大号、***站平台、线上时尚媒体公众平台、瑞丽等平面媒体、电视节目等推广方式循序渐进地进行一系列有目的、有针对性的推广动作,将大众聚焦点吸引到婷美小屋推广主题上,借助“毕业季”、“告白”、“小心机”、“天生丽质”等字眼,引发大众性话题探讨,最终在微信朋友圈“三连发”上集中*发。

微信朋友圈“三连发”引发行业性的大范围话题探讨之后,婷美小屋有效利用话题热度与大众聚焦度,快速推出下一步营销推广动作。5月20日,婷美小屋在广州大学城开了一场别开生面的520“爱go季”——“用C说爱你”主题活动,对整个“爱go季”传播主题进行了进一步延伸与扩展。通过生动化的活动场景布置,聚焦而趣味性的舞台节目设置,将“爱go季”的主旨直接传达给目标消费者。同时,婷美小屋贯彻“快时尚”品牌“快”的运营原则,在520活动当天,品牌通过自媒体和微信大号将活动情况做了快速传播。通过广州头条播报、瑞丽微信公众号、我要你最美微信公众号、土豆、优酷、腾讯***站,以及电视媒体节目等不同的传播渠道,对婷美小屋520“爱go季”活动进行传播,通过线下线上整合互动营销,最大程度提高消费者对于品牌认知的覆盖率。

据了解,婷美小屋这次在广州大学城的“520”活动现场,单天就吸引了上千年轻消费者参与游戏互动,同时,品牌通过后续宣传与推广,不仅获得了大批年轻消费者关注与认可,婷美小屋的品牌理念与“快时尚”的属性也更加深入人心。

创新性策划,全渠道推广 打造现象级营销

婷美小屋此次营销活动的成功不是偶然,而是一种必然。

对消费者深入洞察与解读, 打开消费者心智

婷美小屋此次营销目标锁定年轻的大学生消费群体。面对这群会玩且个性化明显的消费群体,婷美小屋无论是线上推广还是线下活动,避开传统的告知式营销模式,而是选择通过营造话题,吸引消费者主动参与。同时,婷美小屋还最大程度上满足了大学生消费群体的“追星”梦想。在520的活动现场,邀请了美妆界、模特界、演艺界三位重量级明星嘉宾,新生代小生蔡俊涛、“伪”整形彩妆师余豆豆、瑞丽当家花旦张天韵参与现场粉丝互动。

玩透情感营销,找到品牌与消费者的情感共鸣

借助“520”告白的话题,婷美小屋从“爱情”出发,以“告白语”为主要线索,牵引消费者一步步从自我情感出发,慢慢发散到对整个告白时间的思考与探讨,最后落脚到婷美小屋气垫CC新品推广上。这一系列极富“心机”的营销动作,显得自然连贯,不刻意,更容易被消费者接受,而且印象深刻。

多渠道营销战略,多方向传播推广

婷美小屋采用了多渠道营销战略,通过时间与空间的双重推广,使推广效果达到最大化。从微信朋友圈广告到公众的全民UGC,再到活动现场为消费者营造场景,婷美小屋整个推广动作,节奏层层递进、环环相扣,为品牌赚足了在年轻消费群尤其是学生消费者群体的眼球。

创意、目的与计划性一体化的策划思维

婷美小屋在营销动作伊始便设定了最终目标,那就是“造节”。婷美小屋“爱go季”在广州大学城正式启幕后,品牌接下来将在全国200余家门店同时开展“爱go季”主题活动,通过媒体和移动互联推广,实现线上线下整合,创造一个全国性的“爱go季”活动营销场景。有人说,“三流营销做广告,二流营销讲故事,一流营销建场景。”在移动互联网时代,品牌需要思考的是如何在移动的场景下实现品牌的营销和传播,尤其是像婷美小屋这样,以年轻消费群体的主要目标消费群体的年轻化品牌。这就如同淘宝的“双十一”和天猫的“双十二”一样,都是为了能够给消费者营造一个社会化的消费场景,把营销方式与消费者的生活场景紧密结合起来,给予消费者更多的参与感和认同感。

对于婷美小屋来说,520营销推广只是一个开端。据了解,未来婷美小屋会坚持移动互联网的互动模式,以移动互联技术,升级CRM系统,构建婷美小屋独特的会员大数据营销管理;通过自媒体运营,建立品牌与消费者的互动场景,开展波段性的线下活动,持续放大“爱go季”活动声量,跨界**,实现婷美小屋“快时尚”生态圈打造。

结语:作为国内单品牌店先行者,自品牌出道以来,一直都默默低调耕耘的婷美小屋,这次突然以一种不一样的姿态亮相行业,让业内人士对于品牌的印象形成了强烈的反差,婷美小屋到底要做什么?

说到底,婷美小屋这次打造的现象级营销传播,以及后期在广州大学城所举办的520活动,其本质还是回归消费者,帮助终端门店探索更加有效的动销模式。婷美小屋说,“现在,单品牌店模式已经不新鲜了,单品牌店如何实现盈利,这才是大家最关心的问题。而婷美小屋正好可以通过‘爱go季’活动的打造,帮助终端门店解决这些问题。”

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