这一效应在美国心理学家西阿弟尼等人1975年做的实验中得到了印证。他们要求一些被试者腾出大量的时间做某事，当所有人都拒绝时，实验者马上问他们，是否同意作别的事情，只需要很少的时间。对另一组被试者只提出了较小的要求，而对第三组被试者提出可以在两种要求中间选择一个。结果同意的百分率分别为50% 、 16.7% 、 25% 。可见，运用这种让步术的效应是十分明显的。
“小幅递减让步”是什么意思？小幅度递减让步
己方在谈判过程中，让步的额度逐渐减小，这有助于表示出你越来越坚定的立场和态度，它虽然显示着你愿意妥协，但是防卫严密，不会轻易作出让步；也提醒对方，他能得到的好处越来越少了