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王老吉分销渠道研究
在竞争日益激烈的茶类饮品市场，随着信息的更加公开化，市场的透明化程度越来越高，为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位营销策略以及渠道建设。单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更加趋于理性，方便快捷高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则事宜，面对市场新的情况，广州王老吉公司作为一家生产*品的国有股份制企业，冷静的分析现状深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确的认识自身渠道的优势劣势，结合自身特点对已有的渠道进行结构调整，尝试和探索新的渠道。
一、王老吉*品分销渠道的演变及目前渠道模式
**阶段：自然分销
王老吉公司在九十年代初采取的是自然分销的方式，渠道结构比较混*，没有侧重点，公司比较缺乏品牌经营能力，甚至说是它对自己的产品没有一个比较长线的目标，只希望自己的产品在短期内能够比较大量的销售。在这种情况下，通过自然分销的方式就可以任意指定批发商，甚至于不分大小，外埠的批发市场都可以进行进货，整个货品在市场上自由流动。这种方式比较特别它可能适用于特定的二、执着于每个细节，是王老吉现代渠道营销的主要特点。王老吉为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。在外部竞争方面，王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最lz所说的不是很明确，所以也不知道答得对不对
分销渠道分为传统渠道和网络分销渠道，传统分销是指按照线下多级经销商、代理商等方式开展商品的扩散。利用分散各地的自建或已有分销网络实现商品从生产者向消费者转移的过程，而传统分销渠道则是指实现这一系列过程的各个环节。而网络分销大致相同，区别在于网络分销可以实现生产者直接到达消费者而无需借助中间商，同时利用网络的便捷，可以实现分销网络的快速搭建，受地域限制较小。
传统分销渠道随处可见，例如一个饮料公司在其下设置省级代理商—地市级办事处—地市级经销商—各种卖场的分销渠道。网络分销一般是建立一个网上商城，进行代理商的招募和货源分销，同时也可以开展零售。建立商城可以采取成本较高的自主建站，也可以选择比较快捷的分销系统建站，例如海商公司的易分销系统，就是这样的一款建站软件，这样投入也很低。
加多宝和王老吉案例分析加多宝会改写品牌历史，创造新的华丽篇章应该是老子（王老吉）和儿子（加多宝）的关系。