很多做推销工作的朋友肯定都遇到过这种情况，无论自己的口才再怎么好，可是客户就是不愿意买我们的产品，这是为什么呢？ 很多做推销工作的朋友肯定都遇到过这种情况，无论自己的口才再怎么好，可是客户就是不愿意买我们的产品，这是为什么呢？原因有2点：一是你没有取得对方的信任，对方不信任你为什么要选择你的产品呢；二是没有掌握正确的推销方法，推销员只是会说话还是不行的，还 …
客户
亚马逊早期评论人计划秒*所有！ 这两天亚马逊出了一个新功能：早期评论人计划，看到这个早期评论人计划可以说是一脸懵逼，满脸的问号。 下面我们来看看早期评论人计划的常见问题 Q:谁有资格参加EarlyReviewer计划？ A:仅适用于美国品牌注册卖家 Q:我是美国站的卖家，但不是一个品牌注册的卖家，如何参与该计划？ A:要参加此计划，您必须注册您的品牌。如果您 …
昨天有位安徽合肥的朋友找我聊，我以为又是来探讨项目的。他没有让我说话，在微信里，一口气敲下了下面3000字的长文。故事很精彩，能够耐心看完的人，想必也和他是一样有故事的人。生活的不如意并不能打败我们，只要心向阳光，终究能看到光明。我虽然帮不了什么，但我愿组个群，好好聊聊人生。希望大家耐心看完。 ……（前面省略近500字，主要是家庭原因，涉及隐私，不再多说）以 …
什么是「好」邮件，有哪些关键要素标题清晰易读：能让阅读者快速抓住重点，仅通过标题不用点开正文就能判断事项优先级； 如，对外：【来自 XX（公司名）】XX 事项合作确认清单；对内：【XX 项目】上线所需资源申请送达无误：正确使用收件抄送密送。「收件人」是需要了解并对此事做出回应的对象；「抄送人」是仅仅需要知晓**的对象，ta 可以不用做出回应；「密送人」是需 …
1、生客卖礼貌，只要是你的客户，你都应该待人以礼，让你开心，你才能有业绩； 2、熟客卖热情，熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下； 3、急客卖效率，帮急客节约时间，就是在为自己创造收益； 4、慢客卖耐心，耐心是启动成功销售的基石，做事得一步一个脚印，稳中才能求胜； 5、犹豫卖保障，犹豫一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最 …
管理随着经济全球化和互联网+时代的到来，产品同质化成为困扰企业经营者的大问题。如何区别于竞争对手，找到自己的优势，在激烈的竞争中*颖而出，成为企业不得不关注的问题。而作为产品的直接物质承担者——客户，也越来越得到企业的重视，对客户关系的管理成为企业工作的重中之重。只有建立与客户之间的良好关系，才可以更加有效地实现新客户的开发以及老客户的维护。 CRM系统领 …
1.他人介绍法通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条、微信、微信群等形式。销售员拿着他人的间接介绍方式接近新客户时 …
把梳子卖给和尚，这是一个很经典的营销案例，很多销售培训都在讲诉这个案例。 小编对这个案例一直感到很好奇，这么多年也从来没有人试验过，倒是解答方式有很多，甚至传言还被作为传销的典型案例。 直到马云给出了答案：小编仔细一分析，马云说的很有道理，我们要把产品卖给有需求的客户，而不是在没有需求的客户上浪费时间和精力。 告诉我们在推销的时候一定要选择好精准的客户群，比 …
很多新人刚开始跑市场，做销售，很认真也很能吃苦，可就是迟迟做不出业绩，这是为什么呢？方教授和你一起总结总结，大家一起学习。 **、不自信，讲话结结巴巴。新人面对**个客户，肯定会紧张，其实这完全没有必要，首先心态要摆正，一定记住你和客户是平等的，你们都是一样的，你到客户处推销产品是在帮助他。不要害怕，勇敢的迈出**步，你就成功一半了。第二、拜访陌生客户，开 …
互联网技术成为推动管理软件进化的主要力量。过去十多年间，以社交网络为主的Web2.0 技术改变了人与人联系、沟通和信息获取的方式，移动互联网则让随时随地获取信息，沟通，和处理事物成为可能。而这两股技术浪潮也必将同CRM结合，推进CRM进入3.0 的时代。所以3.0 时代又衍生出两个新的CRM名词： Social CRM 和 移动CRM。这也进一步带来了市场 …